Привлечение инвестиций

Механика привлечения инвестиций

У каждого в жизни наступает момент, когда для динамичного развития собственной сети не хватает финансовых ресурсов.

Самым эффективным решением данного вопроса будет являться привлечение частного инвестора. 


Крайне важно проработать мотивы и потребности вашего потенциального инвестора.

Порой достаточно предварительно изучить аккаунт в социальных сетях (любимая музыка, хобби), который в наше время может быть у подавляющего большинства потенциальных инвесторов.

Это поможет вам выявить его основные предпочтения и в разговоре сделать на них акценты. 


Убедитесь, что ваши материалы презентации освещают вопросы, позволяющие определить актуальность бизнеса, формата «Кофе с собой».



Выделим основные 9 вопросов


1. В чем состоит потребность?

Сначала вы должны пояснить, какие потребности вы решаете.

Гость - это ключевой человек для компании, его потребности и предпочтения лежат в основе нашей работы.


Можем выделить ряд потребностей гостя:


- Хочу успевать больше за то время, которое располагаю  

Мы живем в то время, когда постоянно ускоряется ритм жизни.

Излишняя трата собственного времени на что-либо неприемлемо для современного человека.


- Хочу, что бы всё было проще

Отсутствие излишней переплаты за сервис, непринужденность общения и обстановки.


- Хочу, что бы было вкусно и полезно

Забота о собственном здоровье становится трендом. Получение полезного продукта, в купе с высокими вкусовыми показателями, повышает востребованность нашего продукта.


- Хочу, что быть в тренде

Прогулка по улице с ярким и стильным стаканчиком стала неотъемлемой частью имиджа прогрессивных молодых людей.


2. Каким образом удовлетворяются потребности гостя?  

Затем вам надо объяснить, каким образом ваши продукт или услуга удовлетворяют потребности.


- Хочу успевать больше за то время, которым располагаю  

Нами утверждены стандарты приготовления и обслуживания гостя, эргономика кофе-бара и профессионализм бариста позволяют максимально сократить время обслуживания гостя.


- Хочу, что бы всё было проще

Наш формат кофе-баров позволяет гостю получить продукт с учетом его потребностей.

Разработано меню, а так же скрипт общения бариста с гостем, максимально упрощающие процесс выбора продукта.

Открытый процесс приготовления, а так же общение с гостем как с другом, увеличивает доверие как к продукту, так и ко всему Бренду.


- Хочу, что бы было вкусно и полезно

Нашей компанией жестко регламентирован процесс приготовления кофе. Используются только качественные зерна арабики, качественная бутылированная вода.

Для более широкого охвата потребителей нами предлагаются напитки без содержания кофеина и с обезжиренным молоком.


- Хочу, что быть в тренде

Прогулка по улице с ярким и стильным стаканчиком стало неотъемлемой частью имиджа прогрессивных молодых людей.

Кроме того мы меняем внешний вид самих кофе-баров в соответствии с трендом на всё «натуральное». Сочетание дерева и черного металла и матовых поверхностей в отделке кофе-баров воспринимается как актуальное и повышает самооценку гостя.


3. Насколько широко представлена потребность именно в нашем продукте? 

Необходимо описать свой рыночный потенциал: как много потенциальных потребителей на рынке кофеен формата «Кофе с собой». Возможно представление цифр из актуальных статей о востребованности продукта, маркетинговых исследований. 


4. Кто это купит и как вы им это продадите? 

Определен детальный портрет потенциального гостя кофе-бара.

Мы знаем что продаем и кому продаем.

Жестко определены стандарты самого продукта, сервиса и оформления кофе-бара. Это позволяет держать качество продукта на высоком уровне.


5. Почему вы – лучшая команда для создания этого бизнеса?

Ты - франчайзи крупнейшей сети кофе-баров формата «Кофе с собой» (причастность к сильному бренду).

Управляющей компанией предоставляется поддержка и сопровождение твоей деятельности с учетом практики работы более 250 работающих кофе-баров.

Сервисы управляющей компании:

- Помощь в открытии точки:

выбор локации

дизайн-проект и спецификации для оснащения

- Обучение франчайзи и его сотрудников:

постоянный доступ к онлайн-обучению

начальное очное обучение франчайзи и одного бариста

- Обеспечение выгодных, качественных и стабильных поставок расходных

материалов

- Разработка программ лояльности и акций (13 акций были запущены в 2017 году) Обновление и включение сезонных позиций в меню

- Предоставление макетов для визуальной продукции

- Постоянная поддержка и готовность участвовать в решении проблем франчайзи. Собственная ERP-система и приложение

Всё это позволяет эффективно заниматься бизнесом и максимально увеличить доходность вложений инвестора.

 

6. Кто ваши конкуренты и в чем ваше преимущество? 

Нами сформировано уникальное торговое предложение.

Мы работаем на массового потребителя, и в основном это провинциальный потребитель. Мы выбрали свою нишу гостей — «городские романтики». Это люди, которые хотят быть в тренде. И мы предлагаем им следовать нашей идеологии «Делай что нравится». Она транслируется в диалогах с бариста, в мотивационных надписях на наших стаканчиках, в рекламных материалах, на аватарках в соц. сетях. Мы подчёркиваем, что пить кофе — это модно и стильно. Наша идеология олицетворяет свободу в мыслях, действиях, желаниях.

Всё это отлично сочетается с проблемами, которые освещены выше.


7. Что вы уже сделали и что планируете сделать?

Покажи историю своей работы. Например, данные по работающим кофе-барам. Что проработано для открытия нового кофе-бара, найдено ли место? Оценено ли? 

Если кофе-баров нет, то расскажи о том, что сделано тобой, для открытия кофе-бара? Что проработано, найдено ли место? Оценено ли (расчет трафика)?

Алгоритм выбора места;

8. Сколько вам надо денег и что вы с ними будете делать?

Учитывай смету расходов на планируемый к открытию кофе-бар

Смета расходов по открытию кофе-бара.

По срокам открытия опирайся на показатели диаграммы Ганта.


9. Какова экономика бизнеса? 

Покажи преимущества вложения денежных средств в ваш бизнес.

Пример финансовой модели приведён в приложении к данной статье.

Проведи сравнительный анализ доходности инвестиций в твой бизнес с другими финансовыми инструментами.

Чем мы привлекательнее? Тем, что вложения в наш бизнес значительно выгоднее. 


Далее мы разберём основные пути поиска инвестора для вашего бизнеса: 

Ближний круг

1. Телефонная книга - самый доступный источник информации - попробуйте обзвонить хотя бы 10 человек, которые по вашему мнению могут иметь необходимые финансовые ресурсы из справочника вашего телефона.

2. Контакты контактов - в том случае, если контакты из вашей телефонной книги не заинтересованны вкладывать в ваш бизнес, то запросите у них так же контакты их знакомых, которым может быть интересен ваш бизнес-проект.

Полученная цепная реакция позволит охватить достаточно большое количество людей, которые могут быть вашими потенциальными инвесторами.

3. Клиенты, поставщики, партнёры - вероятность того, что потенциальный инвестор рядом с вами, крайне высока. Попробуйте поделиться своим бизнес-проектом с теми людьми, с которыми вы уже сотрудничаете, имея действующий кофе-бар.


Профильные площадки

1. Интернет ресурсы  - на текущий момент времени интернет изобилует площадками с частными инвесторами, которые готовы вкладывать собственные средства (http://business-platform.ru, http://www.napartner.ru и т.д.)

2. Профильные конференции  - данные конференции могут быть организованы теми же бизнес акселераторами по типу «Like-центр», «Бизнес молодость», Государственными фондами поддержки малого и среднего предпринимательства. Данные конференции концентрируют людей, ориентированных на поиск и реализацию успешных бизнес проектов, к которым относится открытие кофе-баров сети «Coffee like»

3. Бизнес сообщества  - помимо посещения конференций, так же возможно предложение вашего бизнес проекта членам бизнес сообществ. 

Так же спешим сообщить, что для Партнеров, имеющих в наличии действующий кофе - бар, рейтинг качества не менее 90%, а так же в случае отсутствия просрочки по оплате Роялти в течение последних 3-ёх месяцев, будет реализована возможность размещения поста о потребности в инвестициях на страницах пабликов Группы Like в соц. сетях.

Если ты соответствуешь данным критериям - отправляй свою презентацию и финансовую модель в Отдел Развития!

Эта статья была полезна для 2 людей. Эта статья помогла Вам?

Сервис поддержки клиентов работает на платформе UserEcho